文化产业园招商策略方案ppt课件(63页) -凯发天生赢家

　　沧州高新区重点企业——航天神舟太阳能光热产业园

　　项目总投资5亿 元，占地0亩， 建设国家级实验 室、研发中心、 检测中心、生产 车间、 调试车间等。形 成年产中高温太 阳能集热管0万 支，集热场0万 平米的生产能力。

　　沧州高新区重点企业——沧州国家级大学科技园项目

　　项目占地400余亩， 总投资22亿元，其中 固定资产投资21亿元， 流动资金1亿元。 总建筑面积45万平方 米，主要建设生产车 间、研发楼、实验楼、 、办公楼及其它 附属设施。该项目以 重点培育发展电子信 息、精密仪器、生物 医药、新材料、环保 节能、文化创意等六 大产业为目标，建设 集孵化、研发、生产 为一体的设施完备的 大学科技园区。

　　沧州高新区重点企业——科技文化产业中心

　　科技文化产业中心 项目总投资5500万 元，占地20亩，建 设现代化、智能化、

　　数字化的报业科技 文化产业中心。项 目建成后， 年印刷量达1.8亿 对开张，年收入 8600万元， 利税4740万元，安 置就业120余人。

　　沧州高新区重点企业——明珠新能源材料项目

　　项目占地300 余亩，主要 建设新能源 材料薄膜生 产车间、明 珠大厦、研 发中心，

　　总建筑面积 22万平米。 投产后预计 年销售收入 36亿元， 利税3.4亿元， 安置就业近 600余人。

　　沧州高新区重点企业——明北京中能环科高温凝结水处理装备项目

　　项目占地 100余亩， 总投资3亿 元，总建筑 面积7万平 方米，主要 建设厂房、 办公楼、 科研楼、实 验室等其他 附属设施， 新增设备67 台套， 年产100套 高温蒸汽凝 结水处理系 统。

　　沧州高新区重点企业——沧州庞大汽车文化广场

　　沧州庞大汽车文化广场项目总投资20亿元，占地面积700亩，该项目一个是集汽车 超市、汽车展览馆、汽车文化公园、汽车俱乐部、汽车经理人学校、娱乐休闲中心 等综合配套设施于一体的汽车文化产业综合体。

　　因往期方案已将国内文化产业园的发展

　　现状，产业特性、及本地发展阶段有了 一个详细的阐述，

　　so本方案直奔主题，且从项目本身说起。

　　解读沧州文化产业园——区域基本概况

　　位置：项目处于惠阳秋长镇，秋长镇东南与淡水镇相连，北距惠州市35公里，东南距惠州港14公里， 西南距深圳58公里，距盐田港50公里，全程有高速公路直达深圳宝安机场和盐 田港，总 面积达126平方公里。 人口：全镇现辖12个村民委员会、1个居民社区、207个村民小组，总人口达6.3万。

　　经济：镇内商贸发达，2002年，秋长镇新签工业项目合同23宗，居惠阳第二，合同利用外 资8934万美元，居惠阳首位。

　　产业：秋长镇已形成了以新秋公路为中轴的南、北两个工业园区，日本、美国、加拿大、 台湾、香港等10多个国家和地区的客商纷纷前来投资办厂，全镇现有 “三资”、“三来一补”、 “民营”灯各类工业企业360多家，产品包 括电子、家私、工艺品灯30多种，远销世界各地。

　　历史文化：钟灵毓秀的秋长镇英才辈出，北伐名将叶挺将军的故里就位于秋长镇周田村。修缮

　　后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统 建筑。

　　解读沧州文化产业园——项目基本情况

　　本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市 的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目 占地面 积67.5公顷，容积率0.6，绿化 率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅 游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙” 的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有 电子、家私、工艺品灯等产业聚集；

　　解读沧州文化产业园—— swot分析

　　沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一 线地区，随着京津冀一体化的加快推进， 沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动 冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州 高新区坐享贯穿中国zui发达沿海地区的京 沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷 交通的同时，这里也是中国高速公路等级 zui高、zui密集的地区之一 ，沧州高新区进 入了京津一小时经济圈

　　高新区经济发展势头良好，宏观经济形式 将zui终推动城市体量扩大。政府对文化园 资源倾斜，有助于提升地块价值

　　偏远造成市民对本案地理的心理抗拒； 目前周边生活配套匮乏。 项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目 附近公交路线站点不多，不利于出行。

　　在沧州宏观市场的影响下，文化产业园发展较 慢，市场影响力较小，产业的市场认知度和后 期经营招商都有一定难度，对本案产品提出挑 战。目前态势看，沧州城市开发速度大于经济 发展速度。

　　通过搭建以研发及信息交流平台，公共技术服务平台，融资变现平台，生活服 务平台，文化旅游平台，休闲度假平台，国内交流平台等七大现代服务平台，打造 一个有活力的灵性空间和创意文化场，致力于入驻企业提供一个软硬件环境有机组 成的，系统的，集成的平台，而不只是提供办公室和花园；

　　解读沧州文化产业园——战略定位：为项目找魂

　　本案而非单一意义上的工业园，也不是沧州高新区的一个大盘，而是一个地地道道的创意文 化产业园。

　　沧州文化产业园是沧州面向国内文化创意、旅游、居住基中地，以生态环境、名胜古迹、产 业等科技旅游为特征的标志性园区；是以自然科技为引擎，带动相关的旅游、商业、度假和 居住四个方面的文化创意产业园区。

　　解读沧州文化产业园——园区总体规划发展思路

　　解读沧州文化产业园——园区开发模式

　　 产业联合会牵头，协助政府做好规划  产业联合会主导，招商引资一站式服务  政府推动，联合会引导，以企业为主体分期开发  专业化管理与综合型服务  滚动式开发，不断扩大园区知名度

　　 1.以电镀业为主、兼营电镀业上、下游相关产业优先入园。  2.以招租、产权转让、销售三种合作模式，推进园区快速

　　建设发展。  3.抓大放小的同时，要抓大带下。  4.放眼珠三角、广东乃至广西电镀产业，及其相关的生产企业；

　　尽快完成园区的一期的招商工作。  5.污水处理厂虽然是园区的核心，但厂房建设关系到园区招商

　　的进度，污水厂是为生产企业提供生产配套的服务设施，但厂 房是实现生产的基本条件。  6.一切围绕电镀业发展为核心，但同时也可以考虑当地石材深 加工产业、纺织、电子、化工等相关产业的同步发展，填补闲 置厂房。  7.统筹兼顾，在发展中摸索，在摸索中壮大。  8.发展才是硬道理，园区生存diyi，发展第二。

　　上海都市型工业既包括传统的劳动密集型产业，也包括资金密集型产业，还涵盖精 密电子设备开发制造、软件开发和各类工业与民用设计等高技术、“头脑型”行业 。

　　上海都市型工业为无污染或少污染产业。如“头脑型”行业是典型无污染产业； 服装、电子等传统产业主要是从事设计与开发；印刷行业目前清洁水平大幅提高 。

　　因各行业产业环境的差异，上海都市型工业各行业发展快慢不一。如电子信息产 品制造业、包装印刷业发展很快，而服装服饰业等受市场影响年度波动较大。

　　各区根据在全市功能布局中的定位，发展特色产业，如杨浦区的家用纺织品行业 、长宁区的服装服饰业。

　　都市型工业企业jue大多数为小型企业。据统计，小型都市型企业占94.1％。

　　上海都市型工业企业包括内资企业和外资企业。内资企业中，以集体企业和股份 合作制企业为主；“三资”企业中以中外合资经营企业和港澳台合资企业为主。

　　本案的市场定位清晰，功能配比合理，在户型设计和使用上，高度配合 将来的入驻企业，户型从50平米—350平米，租金从0.18元/平米/天—— 0.35元/平米/天，每年3000多元的租金门槛，对于中小型型创意企业的 入驻，可谓是千载难逢之良机。

　　不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻

　　求合作方式上面也会存在差异，我们的目标的提供多样化的合

　　作方式，尽zui大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样

　　化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

　　土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让

　　厂房租售，规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只

　　对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房

　　的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我

　　们建设，还可以我们自己设计建设。

　　 1.沧州高新区招商局  2.香港中华工商业协会（27000家会员）资源  3.沧州市经济贸易局  4.沧州市环保局  5.沧州市文化产业协会  6.开发企业历年积累的行业资源企业

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　　◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务

　　◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源

　　◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等

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　　创意产业的发展，除要求具备优美园区环境和便利的商贸、生活 配套等硬件环境外，软件环境也是引入企业发展与扩大的重要支持， 只有两者相结合，园区才能“筑巢引凤”真正的站得高，走得远。结合本 项目的实际情况，建议向企业提供七大供给平台：

　　 1、电子信息平台 以先进的网络与通信设备为基础，建设专业网上商城，在内部形

　　成各类供求信息与行业动向的信息平台，形成有效与及时的信息收 集、处理与发送网络；外部通过与行业协会、专业网站等部门与相关 网站的合作，成为广州创意凯发天生赢家的产品展示的大窗口。提供市场供需信息， 打通产业链条，联系供需双方，使交易顺利进行；建立电子商务大平 台．整合网上网下资源，提供信息查询、传递与电子贸易的全套服 务。降低电子贸易的进入门槛，真正做到“市场无国界”。

　　把握市场机遇，打消企业区域顾虑，开展外出“引凤”战略，除 吸纳本国、本地具市场竞争力的企业入驻外，还需引进欧洲、韩、日 等国外企业进场，成为国际创意新品研发、生产和销售中心，把园区 打造成国内产业升级的示范基地。

　　建设创意凯发天生赢家的产品展示区和研发所需产品、原材料以及机器设备的交 易区。帮助园区客户进行市场推广与策划方案的制定与实施，与全国 各地的产业园区强强联手，资信互通、产品共享，融合各地创意产品 集中展示，有效地把需求产品与创造新品有机相结合，成为集原材料 交易、新品展示与交易国际交易平台。

　　4、文化与创意发布平台 与各行业协会、组织进行战略合作，定期举行盛大新品发布会，

　　通过技术创新与艺术更新的结合，使“广州创意产业园”成为中国 zui具影响力的创意产品发布中心，成为中国创意新品发展的风向标。  5、金融服务平台

　　与国内外金融机构合作，为客户提供贷款咨询、资产抵押、知识 产权贷款等服务，为客户解决研发资金问题，提供更及时、更周到的 服务。

　　6、研发与设计人才交流平台 园区建立行业内外zui大的人才库，与各大院校人才结盟、技术结

　　盟，以及提供人才输送与培训服务；组织进行产品信息、技术与营销 经验交流等活动，同时举办各类专业竞赛、讲座、研讨会，促进行业 内外的交流；为技术、设计和研究成果产业化提供交换平台，促进成 果的市场化。

　　7、配套服务平台 为客户提供高标准的物业服务和商务服务；提供政策咨询、政策

　　申请、商标注册、专利申请等*********服务；提供电信、邮政、工商、 税务、保安、保洁、会议、住宿、餐旅、停车等全方位的服务。

　　◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务

　　◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源

　　◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等

　　园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升 到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。

　　在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位， 对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、 政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州 及至国内首屈一指的产业园区。

　　园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升 到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。

　　在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位， 对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、 政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州 及至国内首屈一指的产业园区。

　　◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务

　　◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源

　　◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等

　　通过前期的基本定位，园区已确定招商工作的方向及目标，接 下来首先需制定营销推广方案、制定精密的招商计划及资源合作计 划，然后有效组织招商团队，分地区、分行业到产业集中、信息集中 区域进行招商，招商执行方案的周密性是项目招商工作的要点之一。

　　由于项目招商对象不同普通商业项目招商，建议引入具多年实战 经验和拥有不同行业资源的人员进行招商，就本项目而言，不适合传 统的人海战术招商方式。

　　◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务

　　◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源

　　◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等

　　渠道拓展策略指通过各种渠道将资金与企业引进来，就本项目而 言，除传统的招商方式外，“网络平台招商”与“委托代理招商”是 不可忽视的平台。

　　1、网络平台招商：初期可通过有目的的网络平台，渲染园区的投资 环境，吸引有意进入创意产业园发展的商家，还可以通过互联网与咨 询客户现场对线、委托代理招商：通过投资促进会、投资咨询公司、商会、业内人 士或其他中介机构委托代理招商，支付适当招商回报，降低招商成 本，提高成功招商机会。

　　◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务

　　◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源

　　◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等

　　作为世界产业发展的升级、政府政策支持的发展方向、经济发展的 新支撑点，“创意产业”概念的推出必定会引起各方的关注。把关 注变成商机！作为招商策略制定的重要推进方向之一，我们应该举 办各类的“招商推介会”、“招商洽谈会”、“行业高端论坛”、 “产业升级与商机”等各类活动，倡导新商机的机遇，细化讲解产 业未来的发展方向，加强企业的对创意产业的认知度、增加企业负 责人的危机感。

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　　小结： 1、项目招商并不仅仅是单纯租赁行为，而是需要多方向的资源进行 配合，集合社会资源、企业资源、信息资源、广告资源等各方资源展 开招商工作，才能取得胜利的果实； 2、作为招商人员，在充分掌握市场信息和了解项目知识的同时，我 们不仅需要看到现在，还能预见未来，这样我们就能对未来的发展作 出准确判断和剖析，从而排除客户担忧与顾虑，才是招商核心策略。

　　园区开发面积30万亩平米，采用“统一规划、统一供地、 统一招商”的建园方针， 充分发挥行业渠道优势，地方政府积 极给予政策支持。建议罗定地方政府根据“小政府、大社会” 的原则制定出台发展电镀产业的强势扶持政策体系，着力凸现 本地政策优势，打造全国电镀产业发展的“特区”，推进罗定 电镀环保业园跳越式发展。

　　第六章 政策与建议——税收支持政策

　　 财政支持政策既要考虑落到实处，有要考虑地方财政的真实可 行性，建议从以下几个环节入手：

　　 1、建立电镀产业园专项发展基金，这项资金可以考虑跟金融 支持政策合并使用。

　　 2、鼓励入园企业加快投资进度，入园企业在签订合同后按规 定时间完成厂房建设和设备投资的，可以考虑给予企业一定奖 励。

　　 3、对做大做强成效显著和获得高新技术企业资质的的园区企 业给予一定的奖励。

　　 4、对园区企业重大新产品新技术研发项目给予一定补助。  5、对园区企业创建省级以上品牌进行补助

　　第六章 政策与建议——税收支持政策

　　 税收不仅是政府取得财政收入的主要手段，同时也是政府调控的重要 杠 杆。不同的税收政策对高技术产业发展的作用也不同，要正确处理税收与 经济增长的关系，就必须保证税收收入的增长与产业发展相结合。

　　 1、凡入园企业，按有关规定，享受省级经济技术开发区、粤北工业 开发 区、产业转移工业园等各项税收优惠政策。

　　 2、所得税优惠对象的重心应从产业链下游向上游转移，重视运用优惠政策 使企业“形成创新能力”，使研发环节税收激励在整个税收优惠体系中处 于核心地位。

　　 3、促进高新技术企业发展，经认定的高新技术企业，按15%的税率征收企 业所得税；新办的高新技术企业，从获利年度起，免征所得税2年。

　　 4、扶持园区科研机构，入驻园区公共研发中心和技术中心的科研机构，免 征所得税、土地使用税、房产税；对园区科技企业孵化器，免征所得税、 土地使用税、房产税；对科研机构服务于园区企业的技术成果转让、技术 开发业务、技术咨询、技术培训、技术承包等取得的收入，免征营业税。

　　 5、支持外资企业发展，外商（含港澳台地区）投资企业，免征地方所得税； 经营期10年以上的生产性外资企业，从获利年度起，所得税2年免征，3年 减半征收；

　　第六章 政策与建议——金融支持政策

　　园区金融支持政策必须符合电镀产业特性，同时要有一定的先导性和

　　前瞻性，将围绕以下几个环节展开：

　　1、建设符合外向型经济特点的金融结算、资金融通凯发k8官网下载客户端中心的服务支持体系，

　　2、建设综合性的融资凯发k8官网下载客户端中心的服务支持体系。面对国内电镀企业普遍面临的

　　融资瓶颈，在充分调动企业、政府、银行积极性的基础上，运用市场

　　化、社会化的手段来建设综合性的融资凯发k8官网下载客户端中心的服务支持体系。

　　 （1）、大力发展小额贷款公司、担保公司等准银行金融机构；

　　 （2）、运用好资本市场，鼓励企业上市和园区内企业间的联合并购；

　　 （3）、集中大部分园区扶持性财政资金，发起成立园区内企业贷款互保 金。

　　3、加强对新型商业模式的金融支持服务。建立合同能源管理的“四

　　方融资模式”。企业与政府或大型公共服务商（医院、酒店、大型厂矿、大

　　型超市、影剧院等）签订能源管理合同，政府或大型公共服务商分期付款给

　　企业；银行根据合同给企业贷款，市政府指导担保机构对企业提供流动资金

　　贷款担保，企业再分期向银行还贷。解决企业授信不够、政府贷款过度、政

　　项目成功招商的关键只要由以下几点构成：

　　市场真实需求的把握是 招商成功的关键之一， 招商负责人必须随 时了解市场变化情况， 包括：需求变化、政策 变化、环境变化、竞争 对手变化等

　　定位是否准确与完善， 关系到企业入驻后未来 发展的关键要素， 也是增强企业信心的关 键，用一句话来形容就 是“我为什么要过来”？

　　形象与主题的成功定位， 能吸引大量关注的眼光， 自然成功的机 会更高，正如“北京奥运” 的福娃，一个普通的卡通 代表创造出来价值 和经济效益是不可忽视的。

　　招商工作就如去战场打 战，没有安排和计划的 作战方案，必然的结果

　　人才战略、资源整合才 是关键，不同行业的资 源集合在一起，对招商 的成功率起到重要的作 用。

　　是“放水养鱼”还是“借 执上调”？在市场实操过 中，多渠道、多方式展开 招商工作，及时调整主攻 策略等，是决定的项目的 成功与否的关键。

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　　在实际招商过程中，经常 会出现招商政策不符合市 场需求或招商策略失误的 情况，这就需要招商团队 负责人在实际执行过程中， 及时发现问题，并对招商 政策及招商策略进行及时 调整。

　　在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还

　　需要做好后续的跟踪服务，在diyi时间上了解客户的问题和意

　　电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的

　　方式去了解企业的搬迁的zui新动态，并记录沟通信息，以作为

　　直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，

　　采用直接******拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。

　　寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。

　　在这个广告无空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的

　　年代已经一去不复返了，所以在宣传上面我们也需要通过各种

　　在宣传方式上，zui为便捷的就是在网络上宣传，这个受众

　　面广，费用相对较低，但接触人群中目标客户较少。广告牌和

　　电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众

　　比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等

　　费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。

　　在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的

　　 1、招商准备期  2、招商启动期  3、招商集中期  4、招商高峰期  5、招商持续期

　　在准备期主要做好，招商中心的装修布置，宣传物料的准备、 招商团队的组建。以及厂房销售、租赁合同、充气拱门、照明装置、 沙盘、电视、音响、接待沙发的布置，广告片制作完成；和当地相关 政府部门关系的前期理顺。

　　1、适合双东环保工业园招商洽谈； 2、与政府有关部门的密切合作； 3、异地招商的推广、重大节假日的推广； 4、在罗定主要行业、园区和路段的招商宣传； 5、对项目的大规模宣传和广泛招商； 6、其它意向厂家的洽谈； 7、举办一次大型园区招商庆典活动；

　　1、主动接洽我们可望进驻的厂家，签订合同或达成意 向； 2、1-3次大规模的销售活动（在园区主体工程完成后）； 3、1-2次的大型招商促进活动； 4、部分厂家开业的宣传； 5、管理部分厂家的装修，协调其中出现和存在的问题。

　　 1、人员走访，促进厂家落定； 2、敦促已签订厂家进行厂房装修，准备整体开园庆典 活动； 3、举行推介会展开一次招商、销售与开园的形象活动；

　　招商持续期（2012.3—持续）

　　本阶段大部分厂家已经落定，同时将完成一部分厂家的后 续进园的工作，如该部分厂家在开园前未能及时完成装修，则 将由工业园物业管理中心监督，在开园前3日内暂停装修；等 开园庆典活动完成后，再进行后期的装修；根据实际的招商情 况，确定部分物业的流向；举行开园庆典活动的准备。

　　宣激 传发 项客 签约阶段 目 户 进租 展赁 ****** 况望

　　招商工作流程（企业工商注册阶段）

　　5、世上zui美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

　　6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

　　7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣diyi颗就扣错了，可你扣到zui后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到zui后才不得不承认。

　　8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

　　9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

　　10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

　　11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

　　12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占jue对优势，那你就选择善良。

　　13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

　　14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

　　15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。

　　5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

　　6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

　　7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

　　8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

　　9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

　　10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

　　11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

　　12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

　　13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

　　14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

　　15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，zui漆黑的那段路终要自己走完。

　　5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是zui大的荣耀。

　　6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

　　7、一个zui困苦、zui卑贱、zui为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

　　8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。

　　9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。

　　10、没人能让我输，除非我不想赢！

　　11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

　　12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

　　13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

　　14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。

　　15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。

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