某文化产业园招商策略方案(ppt 62张) -凯发天生赢家

　　项目总投资5亿 元，占地0亩， 建设国家级实验 室、研发中心、 检测中心、生产 车间、 调试车间等。形 成年产中高温太 阳能集热管0万 支，集热场0万 平米的生产能力。

　　项目占地400余亩， 总投资22亿元，其中 固定资产投资21亿元， 流动资金1亿元。 总建筑面积45万平方 米，主要建设生产车 间、研发楼、实验楼、 、办公楼及其它 附属设施。该项目以 重点培育发展电子信 息、精密仪器、生物 医药、新材料、环保 节能、文化创意等六 大产业为目标，建设 集孵化、研发、生产 为一体的设施完备的 大学科技园区。

　　科技文化产业中心 项目总投资5500万 元，占地20亩，建 设现代化、智能化、 数字化的报业科技 文化产业中心。项 目建成后， 年印刷量达1.8亿 对开张，年收入 8600万元， 利税4740万元，安 置就业120余人。

　　项目占地300 余亩，主要 建设新能源 材料薄膜生 产车间、明 珠大厦、研 发中心， 总建筑面积 22万平米。 投产后预计 年销售收入 36亿元， 利税3.4亿元， 安置就业近 600余人。

　　沧州高新区重点企业——明北京中能环科高温凝结水处理装备项目 项目占地 100余亩， 总投资3亿 元，总建筑 面积7万平 方米，主要 建设厂房、 办公楼、 科研楼、实 验室等其他 附属设施， 新增设备67 台套， 年产100套 高温蒸汽凝 结水处理系 统。

　　沧州庞大汽车文化广场项目总投资20亿元，占地面积700亩，该项目一个是集汽车 超市、汽车展览馆、汽车文化公园、汽车俱乐部、汽车经理人学校、娱乐休闲中心 等综合配套设施于一体的汽车文化产业综合体。

　　现状，产业特性、及本地发展阶段有了 一个详细的阐述， so本方案直奔主题，且从项目本身说起。

　　位置：项目处于惠阳秋长镇，秋长镇东南与淡水镇相连，北距惠州市35公里，东南距惠州港14公里， 西南距深圳58公里，距盐田港50公里，全程有高速公路直达深圳宝安机场和盐 田港，总 面积达126平方公里。 人口：全镇现辖12个村民委员会、1个居民社区、207个村民小组，总人口达6.3万。 经济：镇内商贸发达，2002年，秋长镇新签工业项目合同23宗，居惠阳第二，合同利用外 资8934万美元，居惠阳首位。 产业：秋长镇已形成了以新秋公路为中轴的南、北两个工业园区，日本、美国、加拿大、 台湾、香港等10多个国家和地区的客商纷纷前来投资办厂，全镇现有 “三资”、“三来一补”、 “民营”灯各类工业企业360多家，产品包 括电子、家私、工艺品灯30多种，远销世界各地。

　　历史文化：钟灵毓秀的秋长镇英才辈出，北伐名将叶挺将军的故里就位于秋长镇周田村。修缮

　　后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统 建筑。

　　的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目 占地面 积67.5公顷，容积率0.6，绿化 率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅 游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”

　　劣势w 偏远造成市民对本案地理的心理抗拒； 目前周边生活配套匮乏。 项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目 附近公交路线站点不多，不利于出行。

　　沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一 线地区，随着京津冀一体化的加快推进， 沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动 冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州 高新区坐享贯穿中国zui发达沿海地区的京 沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷 交通的同时，这里也是中国高速公路等级 zui高、zui密集的地区之一 ，沧州高新区进 入了京津一小时经济圈 机遇o 高新区经济发展势头良好，宏观经济形式 将zui终推动城市体量扩大。政府对文化园 资源倾斜，有助于提升地块价值

　　威协t 在沧州宏观市场的影响下，文化产业园发展较 慢，市场影响力较小，产业的市场认知度和后 期经营招商都有一定难度，对本案产品提出挑 战。目前态势看，沧州城市开发速度大于经济 发展速度。

　　务平台，文化旅游平台，休闲度假平台，国内交流平台等七大现代服务平台，打造

　　一个有活力的灵性空间和创意文化场，致力于入驻企业提供一个软硬件环境有机组

　　本案而非单一意义上的工业园，也不是沧州高新区的一个大盘，而是一个地地道道的创意文 化产业园。

　　沧州文化产业园是沧州面向国内文化创意、旅游、居住基中地，以生态环境、名胜古迹、产 业等科技旅游为特征的标志性园区；是以自然科技为引擎，带动相关的旅游、商业、度假和 居住四个方面的文化创意产业园区。

　　基本思路 1. 政企携手、营造环境 2. 整体规划，滚动开发 3. 定向招商，重点突破 4. 集群效应，跨域发展 5. 市场运作，互惠多赢 6.产业整合， 联动发展

　　产业联合会牵头，协助政府做好规划 产业联合会主导，招商引资一站式服务 政府推动，联合会引导，以企业为主体分期开发 专业化管理与综合型服务 滚动式开发，不断扩大园区知名度

　　1.以电镀业为主、兼营电镀业上、下游相关产业优先入园。 2.以招租、产权转让、销售三种合作模式，推进园区快速 建设发展。 3.抓大放小的同时，要抓大带下。 4.放眼珠三角、广东乃至广西电镀产业，及其相关的生产企业； 尽快完成园区的一期的招商工作。 5.污水处理厂虽然是园区的核心，但厂房建设关系到园区招商 的进度，污水厂是为生产企业提供生产配套的服务设施，但厂 房是实现生产的基本条件。 6.一切围绕电镀业发展为核心，但同时也可以考虑当地石材深 加工产业、纺织、电子、化工等相关产业的同步发展，填补闲 置厂房。 7.统筹兼顾，在发展中摸索，在摸索中壮大。 8.发展才是硬道理，园区生存diyi，发展第二。

　　上海都市型工业既包括传统的劳动密集型产业，也包括资金密集型产业，还涵盖精 密电子设备开发制造、软件开发和各类工业与民用设计等高技术、“头脑型”行业 。 上海都市型工业为无污染或少污染产业。如“头脑型”行业是典型无污染产业； 服装、电子等传统产业主要是从事设计与开发；印刷行业目前清洁水平大幅提高 。 因各行业产业环境的差异，上海都市型工业各行业发展快慢不一。如电子信息产 品制造业、包装印刷业发展很快，而服装服饰业等受市场影响年度波动较大。

　　各区根据在全市功能布局中的定位，发展特色产业，如杨浦区的家用纺织品行业 、长宁区的服装服饰业。

　　上海都市型工业企业包括内资企业和外资企业。内资企业中，以集体企业和股份 合作制企业为主；“三资”企业中以中外合资经营企业和港澳台合资企业为主。

　　本案的市场定位清晰，功能配比合理，在户型设计和使用上，高度配合 将来的入驻企业，户型从50平米—350平米，租金从0.18元/平米/天—— 0.35元/平米/天，每年3000多元的租金门槛，对于中小型型创意企业的 入驻，可谓是千载难逢之良机。

　　不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻 求合作方式上面也会存在差异，我们的目标的提供多样化的合 作方式，尽zui大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样 化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。 土地出让，对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让 给他们。 厂房租售，规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只 对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房 的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我 们建设，还可以我们自己设计建设。

　　招商通路 1.沧州高新区招商局 2.香港中华工商业协会（27000家会员）资源 3.沧州市经济贸易局 4.沧州市环保局 5.沧州市文化产业协会 6.开发企业历年积累的行业资源企业

　　◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 ◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源 ◆资源引入、目标拓展 ◆网络平台 ◆ 委托代理 ◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等

　　……………………..……………………………………………………... 创意产业的发展，除要求具备优美园区环境和便利的商贸、生活 配套等硬件环境外，软件环境也是引入企业发展与扩大的重要支持， 只有两者相结合，园区才能“筑巢引凤”真正的站得高，走得远。结合本 项目的实际情况，建议向企业提供七大供给平台：

　　以先进的网络与通信设备为基础，建设专业网上商城，在内部形 成各类供求信息与行业动向的信息平台，形成有效与及时的信息收 集、处理与发送网络；外部通过与行业协会、专业网站等部门与相关 网站的合作，成为广州创意凯发天生赢家的产品展示的大窗口。提供市场供需信息， 打通产业链条，联系供需双方，使交易顺利进行；建立电子商务大平 台．整合网上网下资源，提供信息查询、传递与电子贸易的全套服 务。降低电子贸易的进入门槛，真正做到“市场无国界”。

　　把握市场机遇，打消企业区域顾虑，开展外出“引凤”战略，除 吸纳本国、本地具市场竞争力的企业入驻外，还需引进欧洲、韩、日 等国外企业进场，成为国际创意新品研发、生产和销售中心，把园区 打造成国内产业升级的示范基地。

　　建设创意凯发天生赢家的产品展示区和研发所需产品、原材料以及机器设备的交 易区。帮助园区客户进行市场推广与策划方案的制定与实施，与全国

　　各地的产业园区强强联手，资信互通、产品共享，融合各地创意产品 集中展示，有效地把需求产品与创造新品有机相结合，成为集原材料 交易、新品展示与交易国际交易平台。

　　与各行业协会、组织进行战略合作，定期举行盛大新品发布会， 通过技术创新与艺术更新的结合，使“广州创意产业园”成为中国 zui具影响力的创意产品发布中心，成为中国创意新品发展的风向标。 5、金融服务平台 与国内外金融机构合作，为客户提供贷款咨询、资产抵押、知识 产权贷款等服务，为客户解决研发资金问题，提供更及时、更周到的 服务。

　　6、研发与设计人才交流平台 园区建立行业内外zui大的人才库，与各大院校人才结盟、技术结 盟，以及提供人才输送与培训服务；组织进行产品信息、技术与营销 经验交流等活动，同时举办各类专业竞赛、讲座、研讨会，促进行业 内外的交流；为技术、设计和研究成果产业化提供交换平台，促进成 果的市场化。

　　7、配套服务平台 为客户提供高标准的物业服务和商务服务；提供政策咨询、政策 申请、商标注册、专利申请等*********服务；提供电信、邮政、工商、 税务、保安、保洁、会议、住宿、餐旅、停车等全方位的服务。

　　◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 ◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源 ◆资源引入、目标拓展 ◆网络平台 ◆ 委托代理 ◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等

　　(二)资源整合策略 园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升 到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。 在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位， 对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、 政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州 及至国内首屈一指的产业园区。

　　(二)资源整合策略 园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升 到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。 在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位， 对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、 政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州 及至国内首屈一指的产业园区。

　　◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 ◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源 ◆资源引入、目标拓展 ◆网络平台 ◆ 委托代理 ◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等

　　（三）准确出击策略 通过前期的基本定位，园区已确定招商工作的方向及目标，接 下来首先需制定营销推广方案、制定精密的招商计划及资源合作计

　　区域进行招商，招商执行方案的周密性是项目招商工作的要点之一。 由于项目招商对象不同普通商业项目招商，建议引入具多年实战

　　◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 ◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源 ◆资源引入、目标拓展 ◆网络平台 ◆ 委托代理 ◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等

　　（四）渠道拓展策略 渠道拓展策略指通过各种渠道将资金与企业引进来，就本项目而 言，除传统的招商方式外，“网络平台招商”与“委托代理招商”是 不可忽视的平台。 1、网络平台招商：初期可通过有目的的网络平台，渲染园区的投资 环境，吸引有意进入创意产业园发展的商家，还可以通过互联网与咨 询客户现场对线、委托代理招商：通过投资促进会、投资咨询公司、商会、业内人 士或其他中介机构委托代理招商，支付适当招商回报，降低招商成 本，提高成功招商机会。

　　◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务 ◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协 会资源、地理资源 ◆资源引入、目标拓展 ◆网络平台 ◆ 委托代理 ◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等

　　注变成商机！作为招商策略制定的重要推进方向之一，我们应该举 办各类的“招商推介会”、“招商洽谈会”、“行业高端论坛”、 “产业升级与商机”等各类活动，倡导新商机的机遇，细化讲解产 业未来的发展方向，加强企业的对创意产业的认知度、增加企业负 责人的危机感。

　　配合，集合社会资源、企业资源、信息资源、广告资源等各方资源展 开招商工作，才能取得胜利的果实； 2、作为招商人员，在充分掌握市场信息和了解项目知识的同时，我 们不仅需要看到现在，还能预见未来，这样我们就能对未来的发展作

　　园区开发面积30万亩平米，采用“统一规划、统一供地、 统一招商”的建园方针， 充分发挥行业渠道优势，地方政府积

　　的原则制定出台发展电镀产业的强势扶持政策体系，着力凸现 本地政策优势，打造全国电镀产业发展的“特区”，推进罗定 电镀环保业园跳越式发展。

　　财政支持政策既要考虑落到实处，有要考虑地方财政的真实可 行性，建议从以下几个环节入手： 1、建立电镀产业园专项发展基金，这项资金可以考虑跟金融 支持政策合并使用。 2、鼓励入园企业加快投资进度，入园企业在签订合同后按规 定时间完成厂房建设和设备投资的，可以考虑给予企业一定奖 励。 3、对做大做强成效显著和获得高新技术企业资质的的园区企 业给予一定的奖励。 4、对园区企业重大新产品新技术研发项目给予一定补助。 5、对园区企业创建省级以上品牌进行补助

　　税收不仅是政府取得财政收入的主要手段，同时也是政府调控的重要 杠 杆。不同的税收政策对高技术产业发展的作用也不同，要正确处理税收与 经济增长的关系，就必须保证税收收入的增长与产业发展相结合。 1、凡入园企业，按有关规定，享受省级经济技术开发区、粤北工业 开发 区、产业转移工业园等各项税收优惠政策。 2、所得税优惠对象的重心应从产业链下游向上游转移，重视运用优惠政策 使企业“形成创新能力”，使研发环节税收激励在整个税收优惠体系中处 于核心地位。 3、促进高新技术企业发展，经认定的高新技术企业，按15%的税率征收企 业所得税；新办的高新技术企业，从获利年度起，免征所得税2年。 4、扶持园区科研机构，入驻园区公共研发中心和技术中心的科研机构，免 征所得税、土地使用税、房产税；对园区科技企业孵化器，免征所得税、 土地使用税、房产税；对科研机构服务于园区企业的技术成果转让、技术 开发业务、技术咨询、技术培训、技术承包等取得的收入，免征营业税。 5、支持外资企业发展，外商（含港澳台地区）投资企业，免征地方所得税； 经营期10年以上的生产性外资企业，从获利年度起，所得税2年免征，3年 减半征收；

　　园区金融支持政策必须符合电镀产业特性，同时要有一定的先导性和 前瞻性，将围绕以下几个环节展开： 1、建设符合外向型经济特点的金融结算、资金融通凯发k8官网下载客户端中心的服务支持体系， 2、建设综合性的融资凯发k8官网下载客户端中心的服务支持体系。面对国内电镀企业普遍面临的 融资瓶颈，在充分调动企业、政府、银行积极性的基础上，运用市场 化、社会化的手段来建设综合性的融资凯发k8官网下载客户端中心的服务支持体系。 （1）、大力发展小额贷款公司、担保公司等准银行金融机构； （2）、运用好资本市场，鼓励企业上市和园区内企业间的联合并购； （3）、集中大部分园区扶持性财政资金，发起成立园区内企业贷款互保 金。 3、加强对新型商业模式的金融支持服务。建立合同能源管理的“四 方融资模式”。企业与政府或大型公共服务商（医院、酒店、大型厂矿、大 型超市、影剧院等）签订能源管理合同，政府或大型公共服务商分期付款给 企业；银行根据合同给企业贷款，市政府指导担保机构对企业提供流动资金 贷款担保，企业再分期向银行还贷。解决企业授信不够、政府贷款过度、政 策不可控制等问题。

　　形象与主题的成功定位， 能吸引大量关注的眼光， 自然成功的机 会更高，正如“北京奥运” 的福娃，一个普通的卡通 代表创造出来价值 和经济效益是不可忽视的。

　　市场真实需求的把握是 招商成功的关键之一， 招商负责人必须随 时了解市场变化情况， 包括：需求变化、政策 变化、环境变化、竞争 对手变化等

　　定位是否准确与完善， 关系到企业入驻后未来 发展的关键要素， 也是增强企业信心的关 键，用一句话来形容就 是“我为什么要过来”？

　　招商工作就如去战场打 战，没有安排和计划的 作战方案，必然的结果 就是失败。

　　人才战略、资源整合才 是关键，不同行业的资 源集合在一起，对招商 的成功率起到重要的作 用。

　　是“放水养鱼”还是“借 执上调”？在市场实操过 中，多渠道、多方式展开 招商工作，及时调整主攻 策略等，是决定的项目的 成功与否的关键。

　　在实际招商过程中，经常 会出现招商政策不符合市 场需求或招商策略失误的 情况，这就需要招商团队 负责人在实际执行过程中， 及时发现问题，并对招商 政策及招商策略进行及时 调整。

　　在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还 需要做好后续的跟踪服务，在diyi时间上了解客户的问题和意 愿。 电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的 方式去了解企业的搬迁的zui新动态，并记录沟通信息，以作为 接下来沟通依据。 直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户， 采用直接******拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。 寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。

　　在这个广告无空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的 年代已经一去不复返了，所以在宣传上面我们也需要通过各种 渠道来展示我们工业园。 在宣传方式上，zui为便捷的就是在网络上宣传，这个受众 面广，费用相对较低，但接触人群中目标客户较少。广告牌和 电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众 比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等 费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。 在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的 表述

　　1、招商准备期 2、招商启动期 3、招商集中期 4、招商高峰期 5、招商持续期

　　在准备期主要做好，招商中心的装修布置，宣传物料的准备、 招商团队的组建。以及厂房销售、租赁合同、充气拱门、照明装置、 沙盘、电视、音响、接待沙发的布置，广告片制作完成；和当地相关 政府部门关系的前期理顺。

　　招商启动期（2011.6--8） 1、适合双东环保工业园招商洽谈； 2、与政府有关部门的密切合作； 3、异地招商的推广、重大节假日的推广； 4、在罗定主要行业、园区和路段的招商宣传； 5、对项目的大规模宣传和广泛招商； 6、其它意向厂家的洽谈； 7、举办一次大型园区招商庆典活动；

　　招商集中期（2011.9-11） 1、主动接洽我们可望进驻的厂家，签订合同或达成意 向； 2、1-3次大规模的销售活动（在园区主体工程完成后）； 3、1-2次的大型招商促进活动； 4、部分厂家开业的宣传； 5、管理部分厂家的装修，协调其中出现和存在的问题。

　　1、人员走访，促进厂家落定； 2、敦促已签订厂家进行厂房装修，准备整体开园庆典 活动； 3、举行推介会展开一次招商、销售与开园的形象活动； 4、广告宣传的进一步跟进；

　　招商持续期（2012.3—持续） 本阶段大部分厂家已经落定，同时将完成一部分厂家的后 续进园的工作，如该部分厂家在开园前未能及时完成装修，则 将由工业园物业管理中心监督，在开园前3日内暂停装修；等 开园庆典活动完成后，再进行后期的装修；根据实际的招商情 况，确定部分物业的流向；举行开园庆典活动的准备。

　　预约 见面 园区 介绍 合同 谈判 确定 意向 客户 ****** 回访 签约阶段

　　1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个jue地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，zui后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中线、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩jue伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

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