文化产业园招商策略方案ppt(共63页) -凯发天生赢家
项目总投资5亿 元，占地0亩， 建设国家级实验 室、研发中心、 检测中心、生产 车间、 调试车间等。形 成年产中高温太 阳能集热管0万 支，集热场0万 平米的生产能力。
项目占地400余亩， 总投资22亿元，其中 固定资产投资21亿元， 流动资金1亿元。 总建筑面积45万平方 米，主要建设生产车 间、研发楼、实验楼、 、办公楼及其它 附属设施。该项目以 重点培育发展电子信 息、精密仪器、生物 医药、新材料、环保 节能、文化创意等六 大产业为目标，建设 集孵化、研发、生产 为一体的设施完备的 大学科技园区。
科技文化产业中心 项目总投资5500万 元，占地20亩，建 设现代化、智能化、
数字化的报业科技 文化产业中心。项 目建成后， 年印刷量达1.8亿 对开张，年收入 8600万元， 利税4740万元，安 置就业120余人。
项目占地300 余亩，主要 建设新能源 材料薄膜生 产车间、明 珠大厦、研 发中心，
总建筑面积 22万平米。 投产后预计 年销售收入 36亿元， 利税3.4亿元， 安置就业近 600余人。
项目占地 100余亩， 总投资3亿 元，总建筑 面积7万平 方米，主要 建设厂房、 办公楼、 科研楼、实 验室等其他 附属设施， 新增设备67 台套， 年产100套 高温蒸汽凝 结水处理系 统。
沧州庞大汽车文化广场项目总投资20亿元，占地面积700亩，该项目一个是集汽车 超市、汽车展览馆、汽车文化公园、汽车俱乐部、汽车经理人学校、娱乐休闲中心 等综合配套设施于一体的汽车文化产业综合体。
位置：项目处于惠阳秋长镇，秋长镇东南与淡水镇相连，北距惠州市35公里，东南距惠州港14公里， 西南距深圳58公里，距盐田港50公里，全程有高速公路直达深圳宝安机场和盐 田港，总 面积达126平方公里。 人口：全镇现辖12个村民委员会、1个居民社区、207个村民小组，总人口达6.3万。
经济：镇内商贸发达，2002年，秋长镇新签工业项目合同23宗，居惠阳第二，合同利用外 资8934万美元，居惠阳首位。
产业：秋长镇已形成了以新秋公路为中轴的南、北两个工业园区，日本、美国、加拿大、 台湾、香港等10多个国家和地区的客商纷纷前来投资办厂，全镇现有 “三资”、“三来一补”、 “民营”灯各类工业企业360多家，产品包 括电子、家私、工艺品灯30多种，远销世界各地。
历史文化：钟灵毓秀的秋长镇英才辈出，北伐名将叶挺将军的故里就位于秋长镇周田村。修缮
后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统 建筑。
本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市 的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目 占地面 积67.5公顷，容积率0.6，绿化 率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅 游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙” 的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有 电子、家私、工艺品灯等产业聚集；
沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一 线地区，随着京津冀一体化的加快推进， 沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动 冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州 高新区坐享贯穿中国zui发达沿海地区的京 沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷 交通的同时，这里也是中国高速公路等级 zui高、zui密集的地区之一 ，沧州高新区进 入了京津一小时经济圈
高新区经济发展势头良好，宏观经济形式 将zui终推动城市体量扩大。政府对文化园 资源倾斜，有助于提升地块价值
偏远造成市民对本案地理的心理抗拒； 目前周边生活配套匮乏。 项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目 附近公交路线站点不多，不利于出行。
在沧州宏观市场的影响下，文化产业园发展较 慢，市场影响力较小，产业的市场认知度和后 期经营招商都有一定难度，对本案产品提出挑 战。目前态势看，沧州城市开发速度大于经济 发展速度。
通过搭建以研发及信息交流平台，公共技术服务平台，融资变现平台，生活服 务平台，文化旅游平台，休闲度假平台，国内交流平台等七大现代服务平台，打造 一个有活力的灵性空间和创意文化场，致力于入驻企业提供一个软硬件环境有机组 成的，系统的，集成的平台，而不只是提供办公室和花园；
本案而非单一意义上的工业园，也不是沧州高新区的一个大盘，而是一个地地道道的创意文 化产业园。
沧州文化产业园是沧州面向国内文化创意、旅游、居住基中地，以生态环境、名胜古迹、产 业等科技旅游为特征的标志性园区；是以自然科技为引擎，带动相关的旅游、商业、度假和 居住四个方面的文化创意产业园区。
产业联合会牵头，协助政府做好规划 产业联合会主导，招商引资一站式服务 政府推动，联合会引导，以企业为主体分期开发 专业化管理与综合型服务 滚动式开发，不断扩大园区知名度
1.以电镀业为主、兼营电镀业上、下游相关产业优先入园。 2.以招租、产权转让、销售三种合作模式，推进园区快速
建设发展。 3.抓大放小的同时，要抓大带下。 4.放眼珠三角、广东乃至广西电镀产业，及其相关的生产企业；
尽快完成园区的一期的招商工作。 5.污水处理厂虽然是园区的核心，但厂房建设关系到园区招商
的进度，污水厂是为生产企业提供生产配套的服务设施，但厂 房是实现生产的基本条件。 6.一切围绕电镀业发展为核心，但同时也可以考虑当地石材深 加工产业、纺织、电子、化工等相关产业的同步发展，填补闲 置厂房。 7.统筹兼顾，在发展中摸索，在摸索中壮大。 8.发展才是硬道理，园区生存diyi，发展第二。
上海都市型工业既包括传统的劳动密集型产业，也包括资金密集型产业，还涵盖精 密电子设备开发制造、软件开发和各类工业与民用设计等高技术、“头脑型”行业 。
上海都市型工业为无污染或少污染产业。如“头脑型”行业是典型无污染产业； 服装、电子等传统产业主要是从事设计与开发；印刷行业目前清洁水平大幅提高 。
因各行业产业环境的差异，上海都市型工业各行业发展快慢不一。如电子信息产 品制造业、包装印刷业发展很快，而服装服饰业等受市场影响年度波动较大。
各区根据在全市功能布局中的定位，发展特色产业，如杨浦区的家用纺织品行业 、长宁区的服装服饰业。
上海都市型工业企业包括内资企业和外资企业。内资企业中，以集体企业和股份 合作制企业为主；“三资”企业中以中外合资经营企业和港澳台合资企业为主。
本案的市场定位清晰，功能配比合理，在户型设计和使用上，高度配合 将来的入驻企业，户型从50平米—350平米，租金从0.18元/平米/天—— 0.35元/平米/天，每年3000多元的租金门槛，对于中小型型创意企业的 入驻，可谓是千载难逢之良机。
1.沧州高新区招商局 2.香港中华工商业协会（27000家会员）资源 3.沧州市经济贸易局 4.沧州市环保局 5.沧州市文化产业协会 6.开发企业历年积累的行业资源企业
◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务
创意产业的发展，除要求具备优美园区环境和便利的商贸、生活 配套等硬件环境外，软件环境也是引入企业发展与扩大的重要支持， 只有两者相结合，园区才能“筑巢引凤”真正的站得高，走得远。结合本 项目的实际情况，建议向企业提供七大供给平台：
1、电子信息平台 以先进的网络与通信设备为基础，建设专业网上商城，在内部形
成各类供求信息与行业动向的信息平台，形成有效与及时的信息收 集、处理与发送网络；外部通过与行业协会、专业网站等部门与相关 网站的合作，成为广州创意凯发天生赢家的产品展示的大窗口。提供市场供需信息， 打通产业链条，联系供需双方，使交易顺利进行；建立电子商务大平 台．整合网上网下资源，提供信息查询、传递与电子贸易的全套服 务。降低电子贸易的进入门槛，真正做到“市场无国界”。
把握市场机遇，打消企业区域顾虑，开展外出“引凤”战略，除 吸纳本国、本地具市场竞争力的企业入驻外，还需引进欧洲、韩、日 等国外企业进场，成为国际创意新品研发、生产和销售中心，把园区 打造成国内产业升级的示范基地。
建设创意凯发天生赢家的产品展示区和研发所需产品、原材料以及机器设备的交 易区。帮助园区客户进行市场推广与策划方案的制定与实施，与全国 各地的产业园区强强联手，资信互通、产品共享，融合各地创意产品 集中展示，有效地把需求产品与创造新品有机相结合，成为集原材料 交易、新品展示与交易国际交易平台。
4、文化与创意发布平台 与各行业协会、组织进行战略合作，定期举行盛大新品发布会，
通过技术创新与艺术更新的结合，使“广州创意产业园”成为中国 zui具影响力的创意产品发布中心，成为中国创意新品发展的风向标。 5、金融服务平台
与国内外金融机构合作，为客户提供贷款咨询、资产抵押、知识 产权贷款等服务，为客户解决研发资金问题，提供更及时、更周到的 服务。
6、研发与设计人才交流平台 园区建立行业内外zui大的人才库，与各大院校人才结盟、技术结
盟，以及提供人才输送与培训服务；组织进行产品信息、技术与营销 经验交流等活动，同时举办各类专业竞赛、讲座、研讨会，促进行业 内外的交流；为技术、设计和研究成果产业化提供交换平台，促进成 果的市场化。
7、配套服务平台 为客户提供高标准的物业服务和商务服务；提供政策咨询、政策
申请、商标注册、专利申请等*********服务；提供电信、邮政、工商、 税务、保安、保洁、会议、住宿、餐旅、停车等全方位的服务。
◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务
园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升 到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。
在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位， 对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、 政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州 及至国内首屈一指的产业园区。
园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升 到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。
在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位， 对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、 政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造广州 及至国内首屈一指的产业园区。
◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务
通过前期的基本定位，园区已确定招商工作的方向及目标，接 下来首先需制定营销推广方案、制定精密的招商计划及资源合作计 划，然后有效组织招商团队，分地区、分行业到产业集中、信息集中 区域进行招商，招商执行方案的周密性是项目招商工作的要点之一。
由于项目招商对象不同普通商业项目招商，建议引入具多年实战 经验和拥有不同行业资源的人员进行招商，就本项目而言，不适合传 统的人海战术招商方式。
◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务
渠道拓展策略指通过各种渠道将资金与企业引进来，就本项目而 言，除传统的招商方式外，“网络平台招商”与“委托代理招商”是 不可忽视的平台。
1、网络平台招商：初期可通过有目的的网络平台，渲染园区的投资 环境，吸引有意进入创意产业园发展的商家，还可以通过互联网与咨 询客户现场对线、委托代理招商：通过投资促进会、投资咨询公司、商会、业内人 士或其他中介机构委托代理招商，支付适当招商回报，降低招商成 本，提高成功招商机会。
◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发 布、金融服务、人才交流、配套服务
作为世界产业发展的升级、政府政策支持的发展方向、经济发展的 新支撑点，“创意产业”概念的推出必定会引起各方的关注。把关 注变成商机！作为招商策略制定的重要推进方向之一，我们应该举 办各类的“招商推介会”、“招商洽谈会”、“行业高端论坛”、 “产业升级与商机”等各类活动，倡导新商机的机遇，细化讲解产 业未来的发展方向，加强企业的对创意产业的认知度、增加企业负 责人的危机感。
小结： 1、项目招商并不仅仅是单纯租赁行为，而是需要多方向的资源进行 配合，集合社会资源、企业资源、信息资源、广告资源等各方资源展 开招商工作，才能取得胜利的果实； 2、作为招商人员，在充分掌握市场信息和了解项目知识的同时，我 们不仅需要看到现在，还能预见未来，这样我们就能对未来的发展作 出准确判断和剖析，从而排除客户担忧与顾虑，才是招商核心策略。
园区开发面积30万亩平米，采用“统一规划、统一供地、 统一招商”的建园方针， 充分发挥行业渠道优势，地方政府积 极给予政策支持。建议罗定地方政府根据“小政府、大社会” 的原则制定出台发展电镀产业的强势扶持政策体系，着力凸现 本地政策优势，打造全国电镀产业发展的“特区”，推进罗定 电镀环保业园跳越式发展。
财政支持政策既要考虑落到实处，有要考虑地方财政的真实可 行性，建议从以下几个环节入手：
1、建立电镀产业园专项发展基金，这项资金可以考虑跟金融 支持政策合并使用。
2、鼓励入园企业加快投资进度，入园企业在签订合同后按规 定时间完成厂房建设和设备投资的，可以考虑给予企业一定奖 励。
3、对做大做强成效显著和获得高新技术企业资质的的园区企 业给予一定的奖励。
4、对园区企业重大新产品新技术研发项目给予一定补助。 5、对园区企业创建省级以上品牌进行补助
税收不仅是政府取得财政收入的主要手段，同时也是政府调控的重要 杠 杆。不同的税收政策对高技术产业发展的作用也不同，要正确处理税收与 经济增长的关系，就必须保证税收收入的增长与产业发展相结合。
1、凡入园企业，按有关规定，享受省级经济技术开发区、粤北工业 开发 区、产业转移工业园等各项税收优惠政策。
2、所得税优惠对象的重心应从产业链下游向上游转移，重视运用优惠政策 使企业“形成创新能力”，使研发环节税收激励在整个税收优惠体系中处 于核心地位。
3、促进高新技术企业发展，经认定的高新技术企业，按15%的税率征收企 业所得税；新办的高新技术企业，从获利年度起，免征所得税2年。
4、扶持园区科研机构，入驻园区公共研发中心和技术中心的科研机构，免 征所得税、土地使用税、房产税；对园区科技企业孵化器，免征所得税、 土地使用税、房产税；对科研机构服务于园区企业的技术成果转让、技术 开发业务、技术咨询、技术培训、技术承包等取得的收入，免征营业税。
5、支持外资企业发展，外商（含港澳台地区）投资企业，免征地方所得税； 经营期10年以上的生产性外资企业，从获利年度起，所得税2年免征，3年 减半征收；
市场真实需求的把握是 招商成功的关键之一， 招商负责人必须随 时了解市场变化情况， 包括：需求变化、政策 变化、环境变化、竞争 对手变化等
定位是否准确与完善， 关系到企业入驻后未来 发展的关键要素， 也是增强企业信心的关 键，用一句话来形容就 是“我为什么要过来”？
形象与主题的成功定位， 能吸引大量关注的眼光， 自然成功的机 会更高，正如“北京奥运” 的福娃，一个普通的***通 代表创造出来价值 和经济效益是不可忽视的。
人才战略、资源整合才 是关键，不同行业的资 源集合在一起，对招商 的成功率起到重要的作 用。
是“放水养鱼”还是“借 执上调”？在市场实操过 中，多渠道、多方式展开 招商工作，及时调整主攻 策略等，是决定的项目的 成功与否的关键。
在实际招商过程中，经常 会出现招商政策不符合市 场需求或招商策略失误的 情况，这就需要招商团队 负责人在实际执行过程中， 及时发现问题，并对招商 政策及招商策略进行及时 调整。
1、招商准备期 2、招商启动期 3、招商集中期 4、招商高峰期 5、招商持续期
在准备期主要做好，招商中心的装修布置，宣传物料的准备、 招商团队的组建。以及厂房销售、租赁合同、充气拱门、照明装置、 沙盘、电视、音响、接待沙发的布置，广告片制作完成；和当地相关 政府部门关系的前期理顺。
1、适合双东环保工业园招商洽谈； 2、与政府有关部门的密切合作； 3、异地招商的推广、重大节假日的推广； 4、在罗定主要行业、园区和路段的招商宣传； 5、对项目的大规模宣传和广泛招商； 6、其它意向厂家的洽谈； 7、举办一次大型园区招商庆典活动；
1、主动接洽我们可望进驻的厂家，签订合同或达成意 向； 2、1-3次大规模的销售活动（在园区主体工程完成后）； 3、1-2次的大型招商促进活动； 4、部分厂家开业的宣传； 5、管理部分厂家的装修，协调其中出现和存在的问题。
1、人员走访，促进厂家落定； 2、敦促已签订厂家进行厂房装修，准备整体开园庆典 活动； 3、举行推介会展开一次招商、销售与开园的形象活动；
本阶段大部分厂家已经落定，同时将完成一部分厂家的后 续进园的工作，如该部分厂家在开园前未能及时完成装修，则 将由工业园物业管理中心监督，在开园前3日内暂停装修；等 开园庆典活动完成后，再进行后期的装修；根据实际的招商情 况，确定部分物业的流向；举行开园庆典活动的准备。
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个jue地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
30、时间，带不走真正的朋友；岁月， 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
50、想像力比知识更重要。不是无知 ，而是 对无知 的无知 ，才是 知的死 亡。
53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势 不可挡 ，只是 我们还 没学会 去战斗 。经过 一番努 力，我 们终于 学会了 战斗， 却已没 有了拼 搏的勇 气。因 此，我 们转向 自身， 攻击自 己，成 为自己 zui大的 敌人。
62、心里的感觉总会是这样，你越期待 的会越 行越远 ，你越 在乎的 对你的 伤害越 大。
64、有些事你是绕不过去的，你现在逃 避，你 以后就 会话十 倍的精 力去面 对。
73、如果一个人爱你、特别在乎你，有 一个表 现是他 还是有 点怕你 。
75、爱的力量大到可以使人忘记一切， 却又小 到连一 粒嫉妒 的沙石 也不能 容纳。
1、这世上，没有谁活得比谁容易， 只是有 人在呼 天抢地 ，有人 在默默 努力。
2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处 容身。 缺乏热 诚的人 也没有 明确的 目标。 热诚使 想象的 轮子转 动。一 个人缺 乏热诚 就象汽 车没有 汽油。 善于安 排玩乐 和工作 ，两者 保持热 诚，就 是zui快 乐的人 。热诚 使平凡 的话题 变得生 动。
3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛，拼 的不是 起点， 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止， 进步也 会不止 。
4、如果你不相信努力和时光，那么时光 diyi个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生 什么， 我们谁 也不知 道。所 以，放 下心里 的纠结 ，放下 脑中的 烦恼， 放下生 活的不 愉快， 活在当 下。人 生喜怒 哀乐， 百般形 态，不 如在心 里全部 淡然处 之，轻 轻一笑 ，让心 更自在 ，生命 更恒久 。积极 者相信 只有推 动自己 才能推 动世界 ，只 要推动 自己就 能推动 世界。
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。 欲望与 情绪如 风沙袭 扰，把 原本如 天空旷 蔚蓝的 心蒙蔽 。但我 知道， 每个人 的心灵 深处， 不管乌 云密布 还是阴 淤苍茫 ，但依 然有一 道彩虹 ，亮丽 于心中 某处。
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的 自己， 只要你 不颓废 ，不消 极，一 直悄悄 酝酿着 乐观， 培养着 豁达， 坚持着 善良， 只要在 路上， 就没有 到达不 了的远 方！
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人 嘴中。 世界不 会因为 你的抱 怨不满 而为你 改变， 你能做 到的只 有改变 你自己 ！
9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命 天赐， 不都是 一路披 荆斩棘 才换来 的。
10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻， 你会觉 得解脱 。但舌 头总会 不由自 主地往 那个空 空的牙 洞里舔 ，一天 数次。 不痛了 不代表 你能完 全无视 ，留下 的那个 空缺永 远都在 ，偶尔 甚至会 异常挂 念。适 应是需 要时间 的，但 牙总是 要拔， 因为太 痛，所 以终归 还是要 放手， 随它去 。
11、这个世界其实很公平，你想要比别 人强， 你就必 须去做 别人不 想做的 事，你 想要过 更好的 生活， 你就必 须去承 受更多 的困难 ，承受 别人不 能承受 的压力 。
12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经 得起环 境考验 的人， 才能算 是真正 的强者 。自古 以来的 伟人， 大多是 抱着不 屈不挠 的精神 ，从逆 境中挣 扎奋斗 过来的 。
13、不同的人生，有不同的幸福。去发 现你所 拥有幸 运，少 抱怨上 苍的不 公，把 握属于 自己的 幸福。 你，我 ，我们 大家都 可以经 历幸福 的人生 。
14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自 己一份 自信， 不卑不 亢；给 自己一 份洒脱 ，悠然 前行。 轻轻品 ，静静 藏。为 了看阳 光，我 来到这 世上； 为了与 阳光同 行，我 笑对忧 伤。
15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯， 想念就 联系， 疲惫就 放空， 被孤立 就讨好 ，脆弱 就想家 ，不要 被现在 而蒙蔽 双眼， 终究是 要长大 ，zui漆 黑的那 段路终 要自己 走完。
21、每个人都有潜在的能量，只是很 容易： 被习惯 所掩盖 ，被时 间所迷 离，被 惰性所 消磨。
27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
30、时间，带不走真正的朋友；岁月， 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
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